萬億保健品行業(yè)迎新一輪洗牌:藥改電商雙擠壓
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 牧宇 隨著近期國家發(fā)改委放開藥價管制，整個藥品保健品市場正在迎來新一輪洗牌。數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”期間天貓[微博]醫(yī)藥館的醫(yī)藥類目銷售額同比增幅315%，保健品的銷售份額更是迅速上升。
和君咨詢合伙人、資深品牌專家夏忠群表示，隨著國家放開藥價，傳統(tǒng)藥品保健品零售渠道的利潤將大幅削減。尤其在互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊下，傳統(tǒng)渠道“關(guān)店潮”必然來襲。保健品產(chǎn)業(yè)雖然近年保持著高速增長，但眼下卻面臨一次大考。能否擺脫傳統(tǒng)的藥店銷售模式，迅速轉(zhuǎn)型電商，考驗(yàn)著每一個行業(yè)參與者。消息顯示，近期銷售非處方藥、保健品的網(wǎng)上藥店成倍增長。安利、湯臣倍健(28.480, 0.00, 0.00%)、生命力等一批保健品企業(yè)正在積極謀求電商轉(zhuǎn)型。
電商大潮倒逼保健品企業(yè)觸網(wǎng)
近日，國家發(fā)改委在向全國8家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會發(fā)出的《推進(jìn)藥品價格改革方案(征求意見稿)》中提出，擬從2015年1月1日起，取消藥品政府定價或指導(dǎo)價，讓藥品價格在市場競爭中形成。眼下，距離新政實(shí)施僅剩不到一個月時間。
夏忠群認(rèn)為，傳統(tǒng)藥店銷售受藥價調(diào)整影響將面臨萎縮，對于依賴傳統(tǒng)藥店渠道銷售的保健品來講，無論是依靠已有的電商平臺還是自建電商渠道，模式的創(chuàng)新不可避免。
實(shí)際上，在電商大潮的席卷之下，保健品行業(yè)已出現(xiàn)分化，以往耳熟能詳?shù)奶诜?、太陽神、腦白金等逐漸淡出消費(fèi)者視線，而一批帶著互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌正在迅速轉(zhuǎn)型，順勢而上。近期，國內(nèi)保健品行業(yè)巨頭湯臣倍健[微博]高調(diào)宣布將轉(zhuǎn)向價值營銷，線上線下品牌商、經(jīng)銷商與零售商聯(lián)動，以消費(fèi)者為核心建立新的價值網(wǎng)，讓消費(fèi)者享有湯臣倍健個性化的營養(yǎng)師服務(wù)及相對應(yīng)的健康干預(yù)方案。
而今年初剛剛完成在澳大利亞上市的生命力，也在最近發(fā)布其發(fā)展新思維。澳大利亞生命力控股集團(tuán)董事會主席陳良超表示，生命力差異化定位于“我的家庭營養(yǎng)管家”，重打全家健康牌，將以更加貼近消費(fèi)者的方式，通過強(qiáng)化線上線下聯(lián)動，構(gòu)建起由網(wǎng)上平臺、渠道終端、用戶所共同構(gòu)成的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，強(qiáng)化與消費(fèi)者的直接對接，做到網(wǎng)中有店、店中有網(wǎng)、店網(wǎng)互補(bǔ)、互利共贏。
生命力成功上市成為中國膳補(bǔ)劑海外第一股之后，近期簽約李湘一家三口作為品牌代言人，并獨(dú)家冠名即將開播的《帶著爸媽去旅行》，為其品牌擴(kuò)張鋪路。
萬億產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展拐點(diǎn)
國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》明確提出，到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬億元以上，在巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與轉(zhuǎn)型形勢之下，中國保健產(chǎn)業(yè)已迎來升級發(fā)展的關(guān)鍵時期。
談及電商新思維，陳良超認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)最具價值之處不在于自己生產(chǎn)新東西，而是對已有行業(yè)的潛力再次挖掘，生命力將以互聯(lián)網(wǎng)新思維持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價值。
國內(nèi)品牌與渠道領(lǐng)域?qū)＜覐埍笾赋?，如今的保健品市場，正面臨一場空前的大洗牌，市場的狂歡已經(jīng)開始，新加入戰(zhàn)團(tuán)的大企業(yè)越來越多，競爭空前激烈，而越是在這個時候，就越是應(yīng)該思考如何順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”，靠一流的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信任。
中國保健協(xié)會副理事長、秘書長徐華鋒接受記者采訪時表示，中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)已經(jīng)迎來發(fā)展的黃金10年，湯臣倍健、生命力等一批具有上市公司背書的優(yōu)秀企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)也有望出現(xiàn)新的領(lǐng)軍品牌。
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